L'achat d'une maison ou d'un appartement n'est pas une dépense facile, le prix est donc souvent le premier critère. En d'autre termes un prix trop élevé ne fera que dissuader les acheteurs potentiels, et va en conséquence nettement allonger le délai de vente. Il est donc impératif de fixer tout de suite un prix réaliste et compétitif. Comment ? La première chose à faire est de se renseigner, d'abord en comparant votre demeure à celles en vente dans votre quartier, ou vendues récemment. Tenez compte également d'éléments comme l'année de construction, les matériaux utilisés, les dimensions et aménagement du terrain, l'état de l'immeuble, etc. Si vous ne vous en sentez pas apte, faites appel à un évaluateur agréé, le seul professionnel neutre habilité à fixer le prix d'un bien immobilier. Vous pouvez aussi surveiller la tendance des prix par région, par exemple via le site entreparticuliers.com qui édite un baromètre mensuel de l'immobilier.

Assurer sa propre publicité. Mais pour vendre, il faut aussi faire savoir que l'on veut vendre. Profitez pour cela toutes les vitrines possibles : magasins, bouche à oreille, journaux et revues spécialisés, petites annonces, et surtout internet... tous ces moyens de promotion ne sont pas exclusifs les uns par rapport aux autres. Par ailleurs, les acheteurs potentiels sont de plus en plus nombreux à rechercher en ligne leur future demeure. Ils aiment voir et comparer avant de se déplacer. Il est donc recommandé de mettre à leur disposition un maximum de photos qui montrent votre maison ou votre appartement sous leurs meilleurs angles.

Donner un coup de jeune des murs aux fenêtres. Avant d'ouvrir la porte aux visiteurs, un ménage complet s'impose : fenêtres, tapis, murs, plafonds, joints autour de la baignoire et des éviers... c'est toute la maison qui doit être impeccable ! Les premières impressions ont un impact considérable. Un logement propre, joliment décoré, des sanitaires irréprochables et un jardin bien entretenu attirent l'?il, créent le désir et favorisent une vente au meilleur prix. A l'inverse, le désordre ou le défaut d'entretien réduisent l'envie ou incitent à négocier. Des petits trucs simples peuvent vous aider pour rendre votre logement le plus attirant possible : laissez pénétrer les rayons du soleil (et remplacez toutes les ampoules cassées) en ouvrant stores et rideaux, le visiteur pourra constater que le lieu est bien éclairé et gai. Prenez également le temps de bien vérifier le fonctionnement de toutes les portes, tiroirs, fenêtres coulissantes ou à battants,.... Enfin, évitez qu'il y ait trop de personnes chez vous lors d'une visite. Les acheteurs auraient l'impression de déranger votre vie familiale et auraient tendance à écourter leur visite sans avoir eu le temps de tout voir.

Peaufiner l'aspect administratif. Si vous souhaitez vendre par vous-même, procurez-vous dès maintenant tous les formulaires nécessaires (promesse d'achat, annexes,...). Vous pourrez ainsi lire et démystifier sans pression - et non dans l'euphorie que provoque une offre alléchante - toutes les subtilités de ces documents légaux. Sachez également que vous devez, dans certains cas, faire des diagnostics obligatoires avant la vente. Plus d'infos ici.